Eksklusiivisuusehto vaikuttajasopimuksessa tarkoittaa lauseketta, jolla vaikuttaja sitoutuu olemaan tekemättä yhteistyötä sopimuksen voimassaoloaikana tietyn brändin kilpailijoiden tai joskus koko toimialan muiden yritysten kanssa. Ehto suojaa brändin investointia ja varmistaa, että vaikuttajan yleisö näkee vain yhden toimijan viestit samassa kategoriassa. Alla käymme läpi kaikki tärkeimmät kysymykset eksklusiivisuuslausekkeen ympäriltä.

Mitä eksklusiivisuusehto käytännössä kieltää vaikuttajalta?

Eksklusiivisuusehto kieltää vaikuttajaa tekemästä maksettua yhteistyötä sopimuksessa määriteltyjen kilpailevien brändien tai tuotekategorioiden kanssa sopimuksen voimassaoloaikana. Kielto voi koskea pelkästään suoria kilpailijoita, koko toimialaa tai jopa yksittäisiä tuotekategorioita riippuen siitä, miten lauseke on muotoiltu.

Käytännössä eksklusiivisuuslauseke voi tarkoittaa esimerkiksi sitä, että urheiluravinteiden kanssa yhteistyötä tekevä vaikuttaja ei saa sopimuksen aikana mainostaa muita urheiluravinnebrändejä. Laajempi versio saattaa kieltää myös kaikki terveys- ja hyvinvointialan yhteistyöt. Tarkka rajaus on aina sopimuspohjainen, joten lausekkeen muotoiluun kannattaa kiinnittää erityistä huomiota.

On tärkeää huomata, että eksklusiivisuusehto ei yleensä koske vaikuttajan omia orgaanisia julkaisuja tai sellaisia sisältöjä, joista ei makseta korvausta. Pelkästään maksettu kaupallinen yhteistyö kuuluu tyypillisesti kiellon piiriin, ellei sopimuksessa nimenomaisesti toisin määrätä.

Kuinka pitkä eksklusiivisuusjakso vaikuttajasopimuksessa yleensä on?

Eksklusiivisuusjakso vaikuttajasopimuksessa on tyypillisesti yhdestä kolmeen kuukautta yksittäisen kampanjan yhteydessä. Pitkäaikaisemmissa kumppanuuksissa jakso voi ulottua kuudesta kuukaudesta jopa vuoteen, mutta tällöin korvauksenkin tulisi olla sen mukainen.

Lyhytkestoisissa kampanjoissa, kuten tuotelanseerauksissa, eksklusiivisuusjakso kattaa usein kampanjan aktiivisen julkaisuajan sekä muutaman viikon puskurin sen jälkeen. Tämä antaa brändille suojan sille kriittisimmällä hetkellä ilman, että vaikuttajan ansaintamahdollisuuksia rajoitetaan kohtuuttoman pitkään.

Pitkät eksklusiivisuusjaksot, erityisesti yli kuuden kuukauden mittaiset, ovat vaikuttajan näkökulmasta merkittävä taloudellinen rajoite. Mitä pidemmästä jaksosta on kyse, sitä tarkemmin sekä brändin että vaikuttajan kannattaa harkita, onko ehto molemmille osapuolille realistinen ja kannattava.

Pitääkö eksklusiivisuudesta maksaa vaikuttajalle enemmän?

Kyllä, eksklusiivisuudesta tulee maksaa vaikuttajalle lisäkorvausta. Eksklusiivisuusehto rajoittaa vaikuttajan ansaintamahdollisuuksia sopimuksen voimassaoloaikana, joten tämä menetys on kompensoitava rahallisesti. Ilman lisäkorvausta ehto on vaikuttajalle epäreilu ja usein myös vaikeasti hyväksyttävissä.

Lisäkorvauksen suuruus riippuu useista tekijöistä: eksklusiivisuusjakson pituudesta, kiellettyjen kategorioiden laajuudesta sekä siitä, kuinka suuri osa vaikuttajan tyypillisistä yhteistyöstä osuu kyseiselle toimialalle. Jos eksklusiivisuus koskee vaikuttajan pääasiallista sisältöaluetta, lisäkorvauksen on oltava merkittävä.

Käytännössä eksklusiivisuuslisä on usein kymmeniä prosentteja normaalihinnoittelun päälle, ja pidemmissä jaksoissa se voi jopa kaksinkertaistaa kampanjan kokonaishinnan. Tämä on täysin perusteltua, sillä brändi saa vastineeksi ainutlaatuisen aseman vaikuttajan sisällöissä.

Mitä tapahtuu, jos vaikuttaja rikkoo eksklusiivisuusehtoa?

Jos vaikuttaja rikkoo eksklusiivisuuehtoa, sopimuksessa määritellyt seuraukset astuvat voimaan. Tyypillisesti rikkomuksesta seuraa sopimussakko, korvausvelvollisuus tai sopimuksen välitön purkaminen. Vakavimmissa tapauksissa brändi voi vaatia myös vahingonkorvausta, jos rikkomus on aiheuttanut mitattavaa haittaa.

Tämän vuoksi eksklusiivisuuslausekkeen rikkomisen seuraukset on aina kirjattava sopimukseen selkeästi ennen yhteistyön aloittamista. Epämääräinen lauseke ilman sanktioita on käytännössä hampaaton, eikä se suojaa brändiä riittävästi.

Vaikuttajan näkökulmasta on olennaista ymmärtää sopimuksen sisältö ennen allekirjoittamista. Jos vaikuttajalla on jo olemassa olevia yhteistyösopimuksia samalta toimialalta, uusi eksklusiivisuusehto voi olla suoraan ristiriidassa niiden kanssa. Tässä tilanteessa asia on selvitettävä avoimesti ennen sopimuksen solmimista.

Kannattaako brändin vaatia eksklusiivisuutta vaikuttajalta?

Eksklusiivisuuden vaatiminen kannattaa silloin, kun brändi haluaa rakentaa pitkäaikaista ja uskottavaa kumppanuutta vaikuttajan kanssa, tai kun kilpailija-aseman suojaaminen on kampanjan kannalta kriittistä. Jos kyseessä on lyhyt yksittäinen julkaisu, eksklusiivisuusehto on usein tarpeeton ja nostaa kampanjan kustannuksia ilman vastaavaa hyötyä.

Harkitse eksklusiivisuutta erityisesti näissä tilanteissa:

  • Tuotelanseeraus, jossa vaikuttajan uskottavuus brändin äänitorvena on keskeistä
  • Pitkäaikainen brändilähettiläsyhteistyö, jossa vaikuttaja edustaa brändiä toistuvasti
  • Tilanne, jossa kilpailija on aktiivisesti lähestymässä samoja vaikuttajia
  • Niche-kategoria, jossa samojen vaikuttajien käyttö kilpailijan kanssa olisi erityisen haitallista

Sen sijaan lyhyissä kampanjoissa tai silloin, kun budjetti on rajallinen, eksklusiivisuuden vaatiminen voi tehdä yhteistyöstä taloudellisesti kannattamatonta. Tällöin parempi vaihtoehto on sopia selkeistä julkaisuajankohdista ja varmistaa, ettei vaikuttaja julkaise kilpailevia sisältöjä kampanjan aktiivisimpana hetkenä ilman täyttä eksklusiivisuuslauseketta.

Me Vibely Agencylla autamme brändejä ja vaikuttajia neuvottelemaan selkeät ja molemmille osapuolille reilut sopimukset. Management-palvelumme kattavat yhteistyöiden hinnoittelun, kumppanuusmahdollisuuksien arvioinnin ja sopimusehtojen optimoinnin niin, että eksklusiivisuus ja muut lausekkeet palvelevat kaikkien etuja. Jos haluat varmistaa, että vaikuttajasopimuksesi ovat kunnossa, ota meihin yhteyttä ja jutellaan lisää.